围绕**定位展开

围绕**定位展开对于认识**的源点，应该是一种挑战。消费者购买一个产品，对于他自己来说，什么是使他产生购买的动机。从行为学上讲，应是他对产品的情感肯定。墙面广告认为这就是**的源点。顾客对于**的认知很重要，它决定了**的未来，所以**定义是一切市场工作的前提和基础。**定位，消费者购买产品，**是功能需求，这是产品的基本要素，但不是核心要素。我以前学习过产品层次，说明了消费者购买一个产品，实际是由消费者的主观认知所决定，经过长时间的市场工作，消费者对**的认可坚固而持久，就形成了**定位。就拿瓶装水市场来说吧，瓶装水市场中较主要的几个**：农夫山东省泉、乐百氏、娃哈哈、康师傅等，乐百氏的娃哈哈是纯净水，乐百氏的广告就是经过27层净化。康师傅是矿物质水，但**段，媒体报道出康师傅水的矿物质出了问题，在市场引起了很大的波动。而农夫山泉将自己定位为**水，这个就显示了农夫山泉水从产品上市之初就将产品诉求、**定位工作已经规划好了。农夫给自己定位为**水，农夫的名字、农夫山泉的广告“农夫山泉有点甜”、水源地的选择无一不围绕较初的**定位展开。当**发展到一定规模时，就会认为自己无所不能，像当时海尔的国际化，在海外建厂，几乎什么都上，手机和电脑，后来听说还要上药厂和地产。张瑞敏后来果断的停止了一些非核心主业的项目，才没有让海尔走向衰退。**发展到一定程度以后，防止**水泛化。像娃哈哈所有的产品都冠以一个名字，在一不定期的程度他泛化了**资源，弱化了**力，模糊消费者的认知，对市场一定会产生不利的影响。 墙壁广告也了解到，当**发展到一定程度以后，都面临着再发展的问题，有的做加法，有的做减法。**做的就是减法，在董明珠入主**后，**开展向空调主业集中，全力做空调，砍掉了许多副业。**后来从海尔、美的、海信、科龙众多**脱颖而出，成为****。**的广告是：好空调，**造。在刷墙广告看来，**突围要从源点开始从新认知，这是较核心的工作之一。然而，企业人并不重视这些看起来不直接创造价值，但是这却是企业的生命基础的工作，而造成市场衰退，较终走向失败。